Интервью с Йорданом Спасовым, генеральным директором Labex Trade
Если вы заинтересованы в распространении голосообразующих аппаратов Labex, пожалуйста, заполните контактную форму на странице часто задаваемых вопросов для новых дистрибьюторов.
Субтитры видео вебинара в виде текста
Всем привет, меня зовут Станислав Минев, и в этой серии вебинаров мы поговорим об очень интересной компании из Болгарии под названием Labex Trade.
Я здесь с генеральным директором и основателем г-ном Йорданом Спасовым.
Привет! Рад вас видеть.
И сегодня мы собираемся обсудить их дистрибьюторскую сеть, и они собираются расширяться на разных рынках. Так что, если вы случайно заинтересованы в создании нового бизнеса, это видео может вас заинтересовать.
Прямо сейчас мы начнем с небольшого вступления, и мы поговорим об истории, о том, как возникла эта компания, что они предлагают, какие проблемы решают, и я собираюсь передать слово господину Спасову чтобы ему представиться.
Можете немного рассказать о себе?
Да.
Собственно, Labex Trade - новая компания. Она установлена 5 лет назад. Совершенно новая.
Это не первая компания, которой я владею. Пятая.
Хорошо.
У меня были другие предприятия в области SEO-маркетинга и отрасли автоматизации. А последняя, предыдущяя была рекламным агентством.
Такая разнообразная история.
Да, около 30 лет опыта в бизнесе. 29.
Поэтому целью создания этой компании было создание действительно работающей бизнес-схемы. Чтобы собрать всю мою историю, весь мой опыт, в одном месте и построить компанию с нуля и создать компанию среднего уровня с хорошей структурой
Хорошие люди в нужных местах.
И это как растить ребенка.
Да, всегда так, ты что-то начинаешь и видишь, как это растет.
Разница в том, что ребенок вырастет, даже если вам на это наплевать.
Не то же самое с бизнесом.
Бизнес умрет.
Это правда
Так что я нашел этот рынок голосообразующих аппаратов совершенно неожиданно. Я покажу это, пока вы говорите. Это один из лучших продуктов, он называется «Inspiration».
Это голосообразующий аппарат, не имеющий аналогов в мире, потому что он позволяет пациентам иметь интонацию в своей речи.
И так, цель компании — создать новый продукт.
Мы его спроектировали. Все эти продукты, вся наша продуктовая линейка, с самого начала, с нуля,
и дать возможность ларингэктомии, которой у них в настоящее время нет.
Итак, когда мы вышли на этот рынок, последняя разработка голосообразующих аппаратов была сделана Siemens в 2002 году, то есть около 15 лет назад.
Это небольшой рынок, на который нелегко войти, нишевый рынок, да, потому что в каждой стране свои правила. Это регулируемый рынок. Регулируемые рынки есть почти повсюду в мире.
Сейчас продаем в 24 странах. Мы открыли рынки в Аргентине, России, наконец, в Казахстане. И, конечно же, мы работаем над открытием рынка в Бразилии и США. Еще не готов из-за регистрации
Так что компания очень специализированная. Сколько товаров в ассортименте
Ассортимент всего 4 товаров, 4 единиц - 4 голосообразующих аппаратов.
Но я думаю, что наш ассортимент очень сбалансирован, и каждый может подобрать себе подходящий аппарат.
Да, потому что у нас очень простые в использовании устройства.
Базовые модели Digital и Comfort, это базовые устройства.
Это Comfort, у которого две кнопки. Абсолютно простое в использовании устройство. Простые в использовании, надежные, ударопрочные, водонепроницаемые устройства. Большинство пациентов не хотят иметь других вариантов.
Я был удивлен, но это факт.
Другой, который мы создали, был первым в мире, голосообразующий аппарат, который работает более 4 часов на одном заряде батареи.
Мы были первыми, кто предложил 24 часа разговорного времени и встроенную ячейку большой емкости с зарядкой через USB.
Красиво выглядящие устройства определенно
Мы хотим быть похожими на Apple, чтобы у нас были фанаты.
И я считаю, что они работают очень хорошо, потому что можно все улучшить. И мы можем это сделать.
Так что теперь наша продуктовая линейка очень сбалансирована. Дистрибьюторы могут решить в зависимости от своего текущего рынка и заказа, хотят ли они более дешевые устройства, если им нужны базовые устройства. Если они хотят устройство с множеством опций, закажите наших флагманов, но они могут решить.
И так, компания находится в Болгарии, верно?
Да, основана в Болгарии, мы работаем в Болгарии, 80% всех деталей мы производим в Болгарии, очень близко, около 100 миль.
Конечно, некоторые детали мы заказываем в Китае, например батареи, потому что в Европе никто не производит Li-Ion батареи.
И это не проблема, мы нашли родственные компании, проверили качество.
Сейчас у нас батареи LG, клетки - LG. Это тот же производитель, который производит для LG и Samsung. Батареи очень высокого качества и большой емкости.
Так что все, что мы выбираем, только лучшее. Мы не любим компромиссов.
Хорошо, и прямо сейчас, насколько я понимаю, вы хотели бы расширяться и находить новых дистрибьюторов на разных рынках.
Конечно, каждый бизнес должен расти.
В нынешней ситуации мы очень хорошо понимаем, что мы можем расти, только увеличивая количество дистрибьюторов в странах, в которых мы продаем.
Дело в том, что в этом 2020 году у нас будет 20%, может быть, у нас будет рост 25%.
Ситуация для дистрибьюторов непростая, мир заблокирован, и продажи не так хороши, но у нас на 20% больше, чем в прошлом году.
Я считаю, что это очень хорошо, потому что я вижу много компаний, которые на самом деле, возможно, не выживут.
Сейчас это очень сложная ситуация, но я считаю, что у нее есть некоторые преимущества, которые мы можем использовать. Например, я думаю, что дистрибьюторы,
для дистрибьюторов, с которыми мы разговариваем прямо сейчас, дистрибьюторы будут более открытыми и заинтересованными в удаленных переговорах с помощью видеоразговоров.
У нас нет выставок для встреч.
Без шансов. Так что у них тоже нет этого шанса.
Так что это шанс создать действительно очень быстрые связи и очень надежные связи, а также расти даже быстрее, чем в предыдущей ситуации, когда нам нужно было готовить месяц к выставке. Чтобы пойти туда, физически выставляйтесь.
Это однозначно дорогие выставки.
И мы не можем посещать более 8 выставок в год. Теперь мы можем найти дистрибьюторов и заключить договор за 1 неделю. Раньше у нас этого не было.
Так какой же путь? Давайте, например, поиграем здесь в небольшую игру. Если новый дистрибьютор свяжется с вами или найдет эту информацию о вашей продукции и вашей компании, какие шаги он должен предпринять? Как проходит путь от начала переговоров до подписания контракта на распространение?
На самом деле это случайные шаги, у нас есть программное обеспечение CRM, и у нас уже есть все эти шаги. Мы готовы предлагать и цитировать, и все абсолютно автоматизировано.
Могут процитировать вас, могут прийти, спросить цитату?
Да, в основном им нужно знать, что это за продукты, поэтому мы отправляем им буклеты в формате pdf. Если их интересует прайс-лист, условия. У нас есть два типа дилерских контрактов, если они заинтересованы в дальнейшем развитии.
Мы отправляем им образцы для ознакомления, может быть, для проверки у пациентов, у врачей. Сейчас у нас похожая ситуация с нашим вторым дистрибьютором в Индии. Им нужно проверить, они должны убедиться, что то, что мы производим, действительно хорошего качества, хорошо работающие устройства.
Они пытаются навредить, сломать, убить устройства всеми возможными способами.
Надеюсь, им это не удастся. Нет, они не терпят неудач, они не терпят неудач. А некоторые дистрибьюторы присылают нам видео. И устройство работает. И наша цель - предложить конечным пользователям преимущества.
Вы знаете, поскольку это нишевый рынок, на самом деле это выгодно для бизнеса.
На эти рынки не выходят крупные компании. У них есть возможность сделать это очень быстро. Копировать, производить все, что угодно. Но это нишевый рынок, и они не могут позволить себе время и деньги, необходимые для исследований и разработок. А для больших компаний расчеты не годятся.
Итак, мы ищем не самые большие дистрибутивы, а меньшую компанию, которая хочет быть агрессивной на рынке и предлагать хорошее качество, хорошие цены и хорошие продукты, а также отличную поддержку.
Можем ли мы немного поговорить о поддержке?
Какую поддержку после покупки оказывают дистрибьюторы и клиенты?
и в чем конкурентное преимущество? Какая бизнес-модель?
Прежде всего, сообщите нам, что у нас есть система менеджмента качества ISO 9001:2015. А внутри этой системы у нас есть управление рисками и послепродажный анализ рисков. Все интегрировано в эту систему, и я могу поделиться некоторыми моментами об этой системе, потому что она огромна.
Прежде всего, мы можем предложить поддержка конечных пользователей если они подключаются напрямую к нашему сайту. Если у них возникнут проблемы, они могут найти наши видео в Интернете или на веб-сайте. Чтобы помочь им, как изменить громкость, высоту тона, как отрегулировать и как сбросить заводские настройки по умолчанию. И как управлять устройствами.
Во-вторых, если они отправят нам электронное письмо, независимо от того, конечные ли это пользователи или дистрибьюторы, у нас есть отдел, который ответит на все эти вопросы. Итак, во-первых, мы можем предложить конкретную поддержку нашим конечным пользователям.
Мы абсолютно уверены в качестве нашей продукции. Итак, есть несколько, может быть, 5 или 8 пунктов, которые мы регулярно получаем в виде вопросов, и в основном они представляют собой некоторые виды непонимания того, как работать с устройствами. Итак, у нас есть ответы, которые помогут прояснить вопросы.
Дистрибьюторам мы можем предложить немедленную замену, если с устройством что-то не так. Они предоставляют нам просто видео, на котором показан серийный номер устройства. Все отмечено. У нас также есть система ERP, поэтому мы можем проверить дату производства, производственную версию и версию всего.
Нам нужно просто видео, чтобы показать серийный номер и проблему. Так что это второй вариант, который нужно поддерживать, потому что, когда мы просматриваем видео, мы можем точно определить, в чем проблема. В большинстве случаев нам просто нужно дать несколько советов по решению проблемы, но если у них есть реальная проблема с устройством без гарантийного срока, мы просто меняем его на новое. И у нас в договоре с дистрибьютором есть пункт о том, как это можно сделать, это процедура.
Таким образом, дистрибьютор может сразу же обменять устройство на другое из своего склада.
Какая гарантия для конечного пользователя?
Два года.
В основном для дистрибьюторов мы предлагаем немного расширенную гарантию, около 26 месяцев, но это не совсем так. Мы хотим, чтобы наши дистрибьюторы чувствовали себя очень уверенно и спокойно с нашими продуктами.
Поэтому, если у них есть какие-то проблемы, какие-то проблемы, какие-либо проблемы, мы встанем и решим. В любом случае, поскольку от даты производства до даты продажи остается около месяца, месяц или два может быть больше. Таким образом, мы можем предоставить гарантию конечным пользователям, независимо от дистрибьюторов.
Итак, мы говорили о гарантии, которая составляет два года, а для дистрибьюторов она немного расширена - 26 месяцев. Есть ли возможность для конечного пользователя получить послегарантийную поддержку или расширенную гарантию?
Конечно!
Мы обязаны поддерживать наши подразделения в течение пяти лет. В большинстве стран правительство выплачивает некоторую компенсацию расходов, и эта компенсационная пошлина производится один раз в 5 лет. Таким образом, мы обязаны поддерживать все наши продукты независимо от даты производства и версии выпуска в течение 5 лет. Но рядом ремонт второй год по гарантии, и он должен стоить небольших денег.
Но что получают дистрибьюторы, когда вы отправляете им условия?
Да. У нас есть еще один очень интересный вариант, я только что вспомнил.
Если у нас есть пользователь, который использует наше устройство более двух лет и обнаруживает, что в устройстве слишком много пыли, может быть что-то вроде этого. Мы можем предложить нашим нынешним конечным пользователям приобрести новое устройство по сниженным ценам, потому что у них уже есть одно устройство, и мы хотим предложить им скидку 20% от розничной цены.
Так что просто нужно прислать нам какое-то видео, чтобы показать, что у них действительно есть наше устройство, а не просто копия, а какой-то серийный номер откуда-то. В том числе это есть в нашей CRM-системе, поэтому мы можем проверить, все ли верно.
Иногда они просто ломают устройство физически. Как и смартфон, иногда роняешь. Так что ремонт сломанного агрегата фактически сводится к созданию нового. И нет смысла ставить старые детали в новый корпус, собирать их и присылать серийные номера, нет причин.
А у нас есть пациент, который 4 года пользовался, сломали и решили просто купить новый с гарантией, полная гарантия 2 года. Все ясно, они просто пользуются этими опциями.
Итак, есть ли у вас какие-либо конкретные целевые рынки, страны, в которых вы ищете больше дистрибьюторов, есть ли какой-то фокус?
что прямо сейчас вы хотите привлечь больше дистрибьюторов или есть новые страны, в которые вы бы хотели войти?
Да, мы решили, что нам нужно разделить работу на несколько направлений, и я упомянул, что у нас есть два вида дилерских контрактов.
Один из них — обычный дилерский контракт; дилер покупает продукты и отправляет их нам, когда они нуждаются в ремонте.
Но второй предназначен только для избранных дистрибьюторов. Мы хотим создать центр поддержки в Азии; в Южной Америке, в Северной Америке.
У нас уже есть ремонтные центры в Санкт-Петербурге, Россия, а для Европы, конечно, они будут здесь, в Болгарии, да, на предприятии.
Данным дистрибьюторам предоставляются дополнительные скидки. И это будут своего рода партнеры нашей компании. Так что, если что-то в этой области нуждается в поддержке, они поддержат это на местном уровне.
Итак, что требуется для открытия такого ремонтного центра, есть ли какие-то особые дополнительные требования по сравнению с обычными дистрибьюторами или?
Основа всего в бизнесе - это доверие.
Это партнеры, которые уже хорошо знакомы с нашим продуктом, они продают в течение многих лет, и мы можем проверить, какие проблемы у нас были с дистрибьюторами. Есть много очень хороших компаний, с которыми приятно работать.
Но есть и другие, которые хотят получить немного больше, немного больше, немного больше ... Это нехорошо, если это наш дистрибьютор. Мы не можем доверять такой компании.
Мы поддерживаем их, конечно, мы поддерживаем наших конечных пользователей и хотим подарить наш бренд. Что это действительно качественный бренд.
Но мы можем доверять и предоставлять дополнительные возможности только тем компаниям, которым действительно доверяем. Что вы уже поработали вместе какое-то время, установили хорошие отношения. Хорошие отношения, абсолютное доверие, никаких проблем. Это просто хорошие компании.
Итак, это было введением к ответу. Теперь мы хотим расширить нашу сеть в Азии.
Азия? И так, фокус есть?
Прямо сейчас фокус там, потому что мы сделали все, чтобы зарегистрироваться в России. У нас уже есть сеть дистрибьюторов в России.
Но мы просто ждем регистрации, чтобы завершить процедуру в правительстве, Минздраве России. Получить официальное разрешение на продажу. И больше там ничего сделать нельзя. Мы знаем компании, которые будут представлять. Они знают наш продукт, поэтому Украина, Россия и Казахстан готовы с нашей стороны.
Итак, теперь основное внимание уделяется тому, что у нас есть партнер в Индонезии, поэтому мы собираемся расширить сеть в Азии и в Южной Америке.
Хорошо, есть какие-нибудь особенности в Азии, например, страны, которые вы можете перечислить?
У нас есть только дистрибьюторское соглашение в
Вьетнам, Малайзия, Филиппины, Гонконг, Сингапур, Индия и Китай.
Мы продали, у нас был еще один партнер в прошлом, и наш флагман был перепродан в Японии и в Южной Корее, что очень интересно.
Что там очень сложно продать. Да, объемы в обеих странах, Японии и Южной Корее пока не большие. Но факт в том, что мы там, мы зарегистрированы и продаем.
Так есть ли возможности для роста дополнительных дистрибьюторов в этих странах?
Конечно.
Мы не предоставляем эксклюзивных прав никому по всему миру.
Поэтому, если у нас есть дистрибьютор, который работает очень хорошо, и у нас есть какие-то запросы в этой области, мы просто пересылаем их нашему дистрибьютору. Но это не хорошо для продаж, для роста продаж, если есть один эксклюзивный дистрибьютор в одной стране.
Таким образом, мы создаем конкуренцию, и если мы выбрали правильную компанию, мы выйдем на этот рынок. Хорошо, это не эксклюзивная дистрибьюторская сделка. Нет эксклюзивного распространения по всему миру.
Значит, есть место даже в перечисленных вами странах для дополнительных дистрибьюторов, которые могут присоединиться к сети?
Да, допустим, в разных городах, что вы там не представлены. Конечно, это разные компании, у них разные контакты и разные клиенты. Есть много возможностей для продажи. Не только одна компания.
Интересно отметить, что в нашем дистрибьюторском соглашении мы просим и нуждаемся в том, чтобы наши дистрибьюторы не продавали по ценам ниже, чем цены на нашем сайте labertrade.com, потому что они получают очень хорошие цены, примерно половину, может быть, меньше половины. от розничной цены, и они могли бы конкурировать
наши прямые продажи очень просты.
Вот почему мы просим их, если они хотят продавать, это не должно быть по цене ниже нашей официальной цены.
Они не могут продавать дешевле?
Да.
Хорошо, а каково будущее Labex? Что в планах, что готовить?
Вау, я думаю, будущее очень хорошее. Компания находится в точке 2 на диаграмме роста компании, значит, у нас хороший продукт, у нас хороший денежный поток.
Хорошая команда? Хорошие специалисты?
Абсолютно! Прекрасная команда. Каждый в нашей команде любит свою работу. Это действительно важно.
Да, это важно.
Я считаю, что люди могли бы быть более эффективными, если бы им нравилось здесь работать. Так что да, у нас очень хорошая команда. И это одно из моих удовольствий.
Компания, компания находится в таком положении, что теперь она может быстро подняться. У нас достаточно денежных средств, чтобы оплатить расширение. У нас хорошие продукты. У нас есть хорошая производственная база, которая позволяет очень легко увеличить производство в два-три раза. Возможности производства, да. Потому что все процедуры внутри ISO очень четкие и очень подробные, и мы не столкнемся с проблемами качества при увеличении объемов производства.
Так что компания на самом деле довольно привлекательна. Собственно, сейчас компания очень привлекательна для инвесторов.
Вы ищете инвесторов?
Нет.
Нам не нужны деньги, они есть. У нас аналогичная проблема с Apple.
Слишком большой денежный поток?
Нет-нет, это не так уж и много. Их не особо много никогда. Но нам не нужны деньги для расширения. И мы ищем партнеров по всему миру, мы ищем хорошего, надежного человека с хорошими сетями. Но это не обязательно, это не так важно.
Вы не торопитесь просто пойти и найти кого-нибудь, но вы предпочитаете найти нужных людей?
Да, сейчас мы работаем над позиционированием нашего сайта labextrade.com в Болгарии, на английском, в России на первой странице Google и Яндекс, на это уйдет месяца два, наверное.
У нас есть специалисты. Поэтому я думаю, что онлайн-продажи значительно вырастут.
Дистрибьюторская сеть расширяется намного быстрее, чем в прошлом году, потому что наш бренд становится все более знакомым и узнаваемым именно сейчас. Да, и рекомендуется из-за хорошего качества и надежности продукции. Наш продукт действительно сложно сломать.
В бизнесе, если качественно решить одну проблему, люди приходят за решением. Да, и цель заключалась в том, что, поскольку это нишевый рынок, нелегко получить долю на этом нишевом рынке, но идея заключалась в том, чтобы создать что-то очень хорошее для конечных пользователей. И эти пользователи будут
пойти к дистрибьюторам и спросить, есть ли у вас Labex?
И это хорошая позиция, когда нас находят дистрибьюторы, связываются с нами, можно ли заключить договор?
Конечно.
Поэтому, чтобы убедиться, что они могут перейти на ваш сайт, labextrade.com или labextrade.ru, введите туда запрос из контактной формы, и да, они связываются так, как им нравится. Если они хотят, они могут позвонить нам, они могут написать нам по электронной почте и могут заполнить контактную форму. Что бы ни. Все возможно.
Итак, сейчас офис здесь работает в часовом поясе GMT +2?
да.
Просто чтобы люди из других стран могли знать. Это время Софии, Болгария.
У нас много времени, и да, на веб-сайте они увидят форму, и они увидят, что мы не работаем прямо сейчас, контент будет очень скоро, да. Таким образом, каждый канал для подключения открыт и обслуживается, мы их поддерживаем.
И найти нас не проблема.
В заключение, поскольку эта презентация длится уже почти полчаса, последние слова для потенциальных дистрибьюторов, которые думают, должны ли они работать с вами, должны ли они связаться с вами для работы, что вы можете сказать, чтобы мотивировать их сделать это или не делать так?
Да, если дистрибьюторы хотят иметь надежного партнера, действительно надежного партнера и продавать качественные товары и продукцию высшего качества, изделия, голосообразующие аппараты, они приветствуются.
Мы можем предложить им очень хорошие условия, очень четкую поддержку, очень четкую.
И мы можем работать вместе, чтобы вместе зарабатывать деньги.
Прежде чем мы закончим, я хотел бы выделить несколько минут и просто просмотреть каждое устройство. Его возможности, его сильные стороны
Да, есть еще одна новость, можно?
Мы собираемся расширить наш сайт всеми расходными материалами, которые могут понадобиться пациенту с ларингоэктомией.
Помимо устройств, у вас будут дополнительные продукты?
Да, как и для продажи, мы не производим их, а покрытий для стомы, шторок для ванн / душа и всего, что они могут использовать в повседневной жизни.
Дополнительные аксессуары?
Да, мы хотим иметь возможность, они могут связаться с нами, они могут заказать все, что им нужно, что им может понадобиться.
Так что, может быть, через один-два месяца переговоры завершатся.
Он еще не готов, но мы над этим работаем.
Надеюсь, на 2021 год?
Для уверенности.
Вы начнете предлагать дополнительные предметы. Да, это просто для того, чтобы охватить все возможные вещи, которые могут им понадобиться.
Итак, я думаю, что сейчас основным устройством является ЦИФРОВОЕ, не так ли?
Да.
Это Digital, это наша базовая модель. Это устройство является цифровым, как и все устройства в нашем ассортименте. У него только одна кнопка речи.
Приходится вставлять батарею внутри. На одном заряде батареи можно говорить в течение 4 часов разговорного времени. Некоторым пациентам этого хватает на 3 дня в зависимости от частоты и объема, который они используют, а также в зависимости от предпочтений.
Но это устройство идеально подходит для рынков, ориентированных на цену, потому что оно дешевле в нашей линейке продуктов. Этого достаточно для повседневного использования.
Можно использовать без проблем. Регулировки прямо с клавиатуры, каждый пользователь может изменить высоту и громкость тона.
Это всего лишь один тон. Одна речевая кнопка. А на канале youtube у вас есть видео о том, как делаются настройки?
Да.
У нас есть видео о том, как изменить настройки, как обновить настройки, и, конечно же, в каждом устройстве есть опции для возврата к заводским значениям по умолчанию. Если есть какой-то результат, который не нравится пользователям, они всегда могут его вернуть. И нет ограничений на то, сколько раз вы можете изменить громкость.
А в комплекте идет зарядное устройство на две батареи?
Да, это интеллектуальная зарядная станция для двух батарей.
А в комплекте есть все, что может использовать пациент: устройство, две батареи, интеллектуальная зарядная станция для батарей, шнурок, рабочая карта и Руководство пользователя.
Итак, все, что может понадобиться пользователю, чтобы начать говорить прямо сейчас. Все устройства готовы к использованию. Просто готов к использованию. Подключите батарею и начните ее использовать.
Итак, это устройство plug-and-play, вы его получаете, вставляете батарею и сразу начинаете.
Они абсолютно готовы к использованию.
Больше ничего.
Хорошо, перейдем ко второму.
Это был Labex Digital,
Теперь перейдем к Labex Comfort.
Очень похоже, очень похоже.
Что в этом особенного?
Поставил батарею.
Это устройство очень похоже на Digital. Новость в том, что у нас есть две речевые кнопки с разными тонами, громкостью и высотой для каждой кнопки.
В них можно все настроить. Все регулируется.
Время эффективности 4 часа. Это немного дороже.
Фактически, это устройство покрывает функциональность 80% устройств конкурентов. А это пока базовое устройство.
Так что, конечно, у нас очень тяжелые ящики для доставки. При доставке ничего не могло сломаться. Все хорошо защищено.
Да. Абсолютно защищен при транспортировке.
Он в поролоне, все в отдельных отсеках.
И магнит, чтобы закрыть верх.
Батареи мне больше не понадобятся, потому что в новых двух моделях встроены батареи.
Итак, теперь мы переходим к верхнему сегменту, верно?
Да.
Это Harmony.
Это устройство Harmony. Что ж, я думаю, это выглядит очень хорошо.
Есть очень особенные, хорошо продуманные кнопки. Просто кнопки, но мы много играли с ними, чтобы получить очень хорошее и мягкое тактильное ощущение. Конечно, вы можете проверить уровень заряда батареи. Теперь он зеленый, потому что больше 50%.
Значит, у этого есть встроенная литий-ионная батарея по сравнению с предыдущими?
Да, вся эта панель представляет собой большую литиевую батарею внутри, поэтому это устройство может работать. 30 часов эффективности.
Без остановки?
Да, время эффективности. 30 часов чистой речи.
Хорошо, что означает около недели?
Да, неделю или больше. Может быть, недели две или три. Да, пациенты используют много устройств, некоторые меньше.
Но и времени хватит.
И, конечно, они могут проверить батарею, если батарея станет желтой, она будет менее 50% желтой, а затем она станет зеленой, а затем станет красной, когда батарея приблизится к концу, есть дополнительный знак.
Так что не удивятся и останутся без голоса, не удивятся. Есть USB-зарядное устройство, похожее на Android с разъемом micro USB-b типа.
У нас есть хорошее зарядное устройство внутри коробки, и у нас есть кабель, поэтому им не нужно ничего покупать вне коробки. Зарядное устройство представляет собой очень качественное быстрое зарядное устройство. Полную емкость можно зарядить за 2,5 часа с помощью нашего зарядного устройства.
Так что 2,5 часа и следующие две недели говорят без зарядки.
И так, зарядное устройство на 2,5 А.
Да. Все интегрировано, это переключатель включения / выключения.
Даже если вы не выключите его, это не проблема, потому что устройство перейдет в спящий режим на 2 секунды после того, как вы перестанете им пользоваться. Смотрите сейчас, 1, 2 и устройство уже спит.
А батарея не разряжает?
Нет. Нисколько. Да, и поэтому у нас так много времени, такое долгое время эффективности.
Да, это сумасшедшая сумма.
И мы были первыми, кто решил этим воспользоваться.
Вначале даже пациенты говорили нам, что нет, в этом нет необходимости. А сейчас любят.
Итак, теперь поговорим о флагмане.
В основном, функциональность этой модели Harmony аналогична функции Comfort. Но это выглядит намного лучше, и у нас есть хорошие кнопки и отличное время эффективности.
А теперь перейдем к флагману.
Да, наш флагман — это то, что мы хотели создать и подарить пациентам.
Большинство больных говорили нам, что чувствуют себя не очень счастливыми, потому что не имеют возможности менять свою интонацию.
Они говорят ровным тоном, немного похожим на роботов. И они не могли выразить эмоции.
Да. И им нужно выражать эмоции.
Вот почему мы создали этот блок под названием Inspiration .
Здесь есть сенсорный слайдер. У нас есть тач старт / стоп сверху. В зависимости от режима работы.
У нас есть все, чтобы говорить как обычным голосообразующим аппаратом или менять интонацию во время речи.
Меняется интонация во время разговора?
Пока говорю, да.
Да, это совершенно новая идея.
У нас есть и постоянно готовятся видеоролики, чтобы показать, как реальные люди разговаривают с этим устройством на YouTube, вы можете проверить там, на нашем канале LABEX на YouTube.
А это устройство, аналогов которому нет в мире.
Так это флагман?
Есть одна единица, которая может менять интонацию, но там интонация начиналась с низких и куда-то уходила и возвращалась к низким с каждым пуском / остановкой.
Здесь дело обстоит не так.
Мы начнем и изменим без проблем.
Различные режимы работы
Что-то есть, скажем, динамический тон,
у нас есть динамический объем
И разные режимы работы, вы можете увидеть в разных режимах, как они работают, в видеороликах и, конечно, в Руководствах пользователя.
Но это наш флагман, и вы удивитесь, что наши устройства не дорогие.
Вне зависимости от того, какие варианты у нас есть, розничная цена невысока. Это не высоко. Конечно, не ноль. Но это не дорогие устройства.
Так что просто позвоните нам и узнайте, что мы сделали.
Мы гордимся тем, что сделали. И счастлив.
Напомним, что это labextrade.com. Вам стоит их проверить.
У них также есть российский сайт labextrade.ru.
Есть другой сайт?
Нет, labextrade.com будет на испанском и
скоро на португальском.
И так, на сайте появятся еще два языка.
Таким образом, они могут обращаться к разным говорящим аудиториям.
И в моей карьере в сфере развития бизнеса, и в качестве человека, который зарабатывает на жизнь видео.
Мне действительно интересна эта компания!
Мое личное мнение состоит в том, что если вы
ищу надежного производителя
для очень специфического целевого нишевого рынка
обязательно проверьте Labex, проверьте
их сайт labextrade.com
свяжитесь и узнайте, можете ли вы
создать больше бизнеса вместе
и надеюсь на длительные отношения
в долгосрочной перспективе.
Большое спасибо, мне очень приятно.
И удачи всем нашим зрителям
и, надеюсь, генерировать больше
каналы сбыта Labex
наоборот.
